胶原焕新瓶|打造「减法美学」品项,助力年终业绩冲刺 

在医美行业竞争激烈的今天,如何快速把握市场脉搏,实现业绩的持续增长?2024年10月22日,远大生命科学携手全国专家,与北京各大机构总经理和院长,齐聚凯宾斯基酒店,围绕“胶原焕新瓶”品项展开精彩分享和热烈讨论。

胶原焕新瓶|打造「减法美学」品项,助力年终业绩冲刺 

其中,运营专家刘威廉与远大生命科学携手,以十多年医美行业操盘经验结合品牌方强大资源,为听众带来“焕新瓶品项90天机构赋能计划”,手把手辅导机构搭建内、外运营体系,在24年最后一个季度,实现业绩弯道超车。为了详细了解品项落地方案,我们特专访刘威廉先生远大生命科学医美全国市场总监黄炜先生,干货细挖以飨读者。

胶原焕新瓶|打造「减法美学」品项,助力年终业绩冲刺 

关于”胶原焕新瓶”专访

问1:介绍“胶原焕新瓶”品项的特点?

刘威廉回答

▷“胶原焕新瓶”是远大生命科学针对医美市场需求,特别是面部年轻化、轻薄、馒化治疗需求,推出的一款创新产品。

▷它具有刚需性强、壁垒性高、体验感强、与机构现有品项关联性高,以及高利润率等特点,是国内唯一针对变性胶原蛋白的1200单位胶原酶,为机构和顾客提供非手术解决方案。

问2:1200单位胶原酶作用机理和特性?

黄炜回答

▷1200单位的安益生是一种高度特异性作用于胶原蛋白螺旋结构的酶,含有I类和II类两种胶原酶,能在生理pH值及温度条件下水解天然胶原蛋白,其中I类胶原酶主要从外部特异性水解胶原纤维的三螺旋结构,而II类胶原酶则从内部水解胶原蛋白,对于I型~V型的胶原蛋白都可以有效降解

▷与以往激素类药物不同,安益生不会抑制成纤维细胞活性,不会造成凹陷和不可逆的不良反应,安全性更佳。而且1200单位安益生胶原酶采用独特工艺生产,与生理盐水复配后具有血浆等渗渗透压,减少了注射时的疼痛和不适,更适合用于皮下注射。

▷根据实验表明,安益生胶原酶对胶原的消化作用在6小时开始起效,1周内作用到达高峰,快速起效,解决临床需求。

问3:“90天机构行动计划”落地思路?

刘威廉回答

第一阶段:内外教育

向内教育主要是通过专业培训、考核试题、产品说明书、案例征集、院内布展、咨询话术和顾客百问百答等工具,建立全院人员对产品售卖的信心和专业知识

▷向外教育则是通过视频、图文等形式,对私域顾客进行产品科普和教育,占领用户心智。

第二阶段:轻薄女神计划

▷通过活动邀约政策、专场政策、任务奖励等手段,激发顾客购买欲望,实现销售目标。

第三阶段:产品日销运营

▷通过营销中心、现场咨询部、科室和客服部的协同工作,建立产品的日常销售体系,确保产品在机构中的稳定销量。

问4:落地计划对机构的价值和影响?

刘威廉回答

▷这个计划的价值在于全流程辅助产品销售,确保销售有保障。通过90天的深度捆绑,帮助机构建立产品销售模型,实现顾客成交和普及,最终实现产品在机构中的365天生命运营周期。

问5:赋能计划的内容和有效参与方式?

黄炜回答

▷围绕焕新瓶的新品项,远大生命科学通过B2C2B的营销矩阵,同时开展ToB和ToC的推广和培训,教育市场、占领心智,打造爆款品项。

▷包括为医美机构提供医生IP打造项目,专业学术培训和实操指导,运营陪跑服务等;包括红书社媒上的科普知识和经验分享,以及顾客沙龙的支持工具包等等。

▷各大医美机构总经理可以通过联系远大生命科学在各地的合作伙伴,获取产品、扶持项目和陪跑服务。希望通过专业的培训、营销支持和客户服务,帮助机构实现业绩增长。

总结:赋能医美机构开启高效增长路径

▷“胶原焕新瓶”品项的90天行动计划,为医美机构提供了一条清晰的增长路径。通过专业的教育、创新的营销策略和全方位的运营支持,我们相信,医美机构能够快速把握这一新的增长机会,实现业绩的飞跃,开启高效增长之旅!

关于远大生命科学

▷远大生命科学(辽宁)有限公司是中国远大集团的主要成员企业,隶属于远大生命科学,是一家集研发、生产、营销于一体的全价值链医药企业。

▷公司致力于提供原创生物药、复杂高端制剂产品及生物降解材料的医疗器械,核心产品包括安益生®、恒生倒刺线等,其中1200U注射用胶原酶-安益生®为“国家1类新药”,专家共识推荐的治疗胶原蛋白结节的首选产品。

胶原焕新瓶|打造「减法美学」品项,助力年终业绩冲刺 

▷公司拥有独立运营的医药销售公司,并在南京设有研发中心,配有综合现代化生产基地、原料药生产基地以及海外原料供应基地,涉及辽宁沈阳、山东烟台、湖北武汉、辽宁鞍山及海外等多个地区。企业自营销售团队近700人,营销网络覆盖全国万家以上医疗终端。

胶原焕新瓶|打造「减法美学」品项,助力年终业绩冲刺 
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