▷场景化营销早已在各行各业屡见不鲜，但在医美上游始终难“普及”。究其原因，是医美上游产品与一般消费品不同，产品和理念不仅要传达给B端客户，还要获C端用户认可。
医美机构是“医疗+服务”的场域，不仅仅要刺激消费爽点，还需要将旅程触点和场景体验相结合，通过美陈、引导和触达等多种方式打造独特的医美消费体验。
近期，帝医思Jeisys举办五区联动“夏日情书·告白医始”的终端机构消费者触达计划，就做了一次很好的医美场景化营销新尝试。帝医思Jeisys联合北京美莱医疗美容医院、长沙晨时医疗美容诊所、重庆宸欣医疗美容医院、杭州依妮德融美医疗美容诊所、上海BR光电保养、上海晨熹颜悦医疗美容医疗美容门诊、上海翻范医疗美容门诊部、深圳德旖医疗美容诊所、深圳芙必优医疗美容诊所、深圳蓉悦医疗美容诊所、四川华丽姿医疗美容诊所、武汉市丽妍星医疗美容诊所、西安未央颜即轻奢医疗美容诊所，通过深入医美机构，将其INTRAcel PRO黄金微针“温柔治疗”的理念不断延续和增强曝光，同时通过多维触达“刺激”消费，达到理念传播和业绩提升的双效统一。
▷此外帝医思Jeisys还联合12位头部医美、美妆、科普“品质推荐官”达人与11家严选机构共同进行的官方团购。通过“线上+线下”双向结合形式，打造流量闭环，助力机构实现数字化和业绩高效增长。同时官方团购，也让治疗质量和服务得到有力保障。
痛点激发需求
▷以黄金微针为例，它是缩毛孔、抗衰、修复皮肤肤质的首选，是广受消费好评的“皮肤管理最强仪器”。黄金微针效果虽明显，但作为深入真皮层的产品，容易出现疼痛、红肿等症状，而如何能为消费者交付高舒适度的治疗，INTRAcel PRO在过去上市的一年时间里给到了完美的答案。抗衰作为消费者始终最求的课题，如若一台仪器能同时解决皮肤问题及抗衰问题，治疗过程还舒适，定会获得消费者们的最高认可。从这一层面来说，有效而全面的皮肤管理是黄金微针的消费需求，抗衰需求和舒适体验则是消费痛点。
▷通过痛点激发需求，则需要做到以下三点：
1.更加极致的产品性能
▷在黄金微针领域，帝医思Jeisys被称为“黄金微针金标准”。其单双极联合治疗模式，能有效改善毛孔粗大、控油祛痘，修复瑕疵、细腻肌肤；微针机械刺激+射频生物效应，能有效抑制肌肤炎症，增强皮肤屏障；此外“射频微针”的NMPA三类双认证也让“安全性”更多了一份保障。
▷市场中现有激光治疗深度较浅，仅解决皮肤表层问题，帝医思Jeisys研发推出的INTRAcel PRO黄金射频微针深抓用户痛点，专注真皮层抗衰，为求美者带来全新治疗方式。同时，创新开发的MONOLift提拉模式，在黄金射频微针收紧肌肤的基础上进行功能创新，提升面部内外轮廓，单次治疗带来多方位的皮肤年轻化效果。可满足毛孔、紧致、抗衰等多种需求具有多维度，多层次的治疗特点，堪称皮肤治疗的“全能选手”。
2.超高的性价比
▷无论是线上电商，还是线下店铺，性价比作为最大的“杀手锏”，始终是影响消费者决策的重要因素。此次，帝医思Jeisys举办五区联动“夏日情书·告白医始”的终端机构消费者触达计划，以618电商节为契机，以线下美陈为互动场景，让帝医思Jeisys黄金微针的“性价比”与“质价比” 根植广大求美者心中。
3.极好的服务体验
▷在弥补疼痛问题的消费痛点和体验上，帝医思Jeisys通过技术打磨和医研结合等多重方式，大大提升黄金微针治疗舒适度，“温柔治疗”深入人心，成就黄金微针领域的极致产品性能，是该领域的“金标准”。
痒点延展需求
▷痒点则是指消费者在购买和使用产品或服务中，延展需求期待、渴望和好奇心。如果说痛点是贩卖焦虑，痒点则更多的是贩卖期待。
▷不同于痛点源自消费者，痒点是可以打造和设计的，提供既能满足消费者需求的产品或服务，同时也具备一定新鲜感、奇特感，来刺激消费者的购买欲。
▷在此次帝医思Jeisys举办线下触达活动中，将“场景化体验”主要设置在三处。第一处是吸引区。该区域也是消费者会停留的区域，设置带有品牌标志的物料，进行品牌曝光，增加消费者对品牌的印象。
▷第二处是冲动区。这里也是重点销售区域，通常位于前台、咨询室，设置在消费者容易注意到的位置。加上医生的专业建议，促使顾客产生购买欲望并进行购买。
▷第三处是目标区。操作室是产品服务区，是消费者体验产品的区域，提供更多的是情绪价值，为产品做辅助。
爽点促进成交
▷爽点指的是消费者从产品或服务中享受到轻松、便捷、安全和快乐等感受，在愉悦的氛围中促进成交，增加消费者粘性。爽点是贩卖快乐，从这个角度来说，消费爽点就是舒适的消费体验，它贯穿于整个产品销售环节。
▷在此次“夏日情书·告白医始”消费触达活动中，并不只是简单的美陈下店，而是设计了一套完整的旅程触点和场景体验，从消费者进院美陈视觉、仪器治疗、医生方案、价格套餐设置、互动体验等多个环节均做了设计，让温柔治疗的理念贯穿全程。
▷此外，触达活动还设置了消费者打卡互动项目，华东、华北、华南、西南、华中五大区域帝医思官方指定机构，完成任意一家机构的指定任务，就有机会抽取由品牌官方送出的夏日告白礼品一份。
▷活动任务是将线下活动，线上分享。主要分两步：1、前往到线下指定机构，在帝医思Jeisys品牌美陈区完成打卡拍照任务；2、将打卡图文/视频发布在微博，带上Tag#帝医思 夏日情书 告白医始，#机构名称的话题 并@帝医思jeisys，就有机会抽取大奖。
▷痛点激发消费者的需求，痒点可以让消费者感受到产品与其兴趣点想通，再通过抓住消费者的爽点，给带来轻松愉悦感，促进品牌理念的根植和消费成交，这是一套完整且深层次产品思维，因为产品是通过解决问题带来价值，解决的问题越重要，价值越大。
总结
▷帝医思Jeisys举办五区联动“夏日情书·告白医始”的终端机构消费者触达计划，不仅仅是线下美陈，更是一套完整的、可落地的、有成效的以用户思维出发的品牌策略。
▷同时在此次“品质严选计划”团购活动中，帝医思Jeisys携手多区域医美机构与头部达人，将机构展示和医美科普结合起来，内容和流量并举；将品牌展示与团购让利联合起来，实现信任与营收共增。让活动与销售形成有效闭环，多方联动，多方受益。
▷帝医思Jeisys始终坚持致力于传达理性追求美丽的理念，引导消费者享受更美好的治疗体验，帮助医疗机构为消费者提供一个更为舒缓的环境，创造更高的营收，并提升综合经营能力。不难看出，帝医思Jeisys不仅仅只是用心做产品，更是医美行业少有的坚持品牌理念的公司！
医美部落
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