重磅 | 美妆与药房「跨界共融」，解锁两大行业「增长密码」

药房美妆藏千亿机遇

当药品与护肤品在同一空间陈列、当药师也能对护肤答疑解惑，美妆与药房的跨界融合已从偶然尝试成为行业不可逆的趋势。随着美妆消费需求向安全化、专业化升级，功效护肤正突破传统渠道边界，渗透进拥有专业背书的药房场景，成为OTC渠道最具增长潜力的品类。

中康科技数据显示，2024年实体零售药房总销售额约4500亿元，而美妆品类渗透率仅0.5%，远低于日本成熟市场20%的水平，赛道增长空间巨大。2025年，珀莱雅、百雀羚等头部美妆品牌和头部连锁药房纷纷布局，这场双向奔赴，正在解锁两大行业共生共荣的全新可能。

连锁药房加速布局

功效美妆率先突围

美妆入驻药房的趋势，已得到连锁药房龙头与头部功效美妆品牌的积极响应，双方布局成效逐步显现。

头部连锁药房抢占美妆赛道

益丰药房2025年9月成立非药创新事业部，重点引入械字号功效护肤，与百雀羚达成战略合作。2025年前三季度，其非药品类毛利率达49.87%，远超中西成药35.76%，1.1亿会员为美妆推广提供流量支撑，第二代调改门店非药销售占比持续提升；

一心堂聚焦西南区域，与薇诺娜、可复美深度合作，设立美妆体验区。尽管净利润连续两年下滑，但美妆品类营收以两位数增速增长，成为突破盈利困境的重要尝试；

健之佳以社区健康服务为核心，美妆布局侧重温和安全的功效护肤与医用敷料，通过药师推荐和场景陈列强化信任，美妆品类已成为非药业务的重点增长板块；

漱玉平民聚焦山东区域，引入本土功效品牌与械字号产品，探索线上线下融合模式。尽管2024年净利润大幅下滑、首次由盈转亏，但仍持续加大非药投入，核心门店已实现美妆专区全覆盖。

功效美妆品牌实现规模突破

薇诺娜2016年布局药房渠道，以“敏感肌修护”契合药房专业场景。2023年OTC渠道销售额接近10亿元，截至2025年覆盖全国11万余家药店，占总数七分之一。可复美聚焦术后修复、敏感肌护理，2023年OTC渠道销售额达4.67亿元，与薇诺娜合计占据该渠道超六成市场份额；截至2025年已覆盖8万余家核心连锁药店，持续扩大市场渗透率。

此外，珀莱雅、百雀羚、福瑞达、绽妍生物等品牌也奋起直追。百雀羚于2025年9月与益丰药房签署战略合作协议，推进“医美药房融合体”模式，围绕“妆械协同”联动漱玉平民等连锁药房拓宽渠道覆盖范围；珀莱雅于2026年1月正式宣布进驻OTC渠道，与一心堂围绕“医研赋能、妆械协同”达成深度合作，并配备专属医研培训师团队，助力药师开展专业推广；福瑞达则在2025年4月明确布局规划，计划覆盖10个千万级规模药店连锁，推出100个适配药房场景的“妆药食”SKU，重点聚焦眼部护理细分赛道。

双向需求共振

共谋增长共赢

美妆与药房的跨界融合并非偶然联动，而是双方主动应对增长困境、挖掘增长潜力的共同战略选择。

药房立场

利润补充：药品毛利从30%-40%骤降至10%-15%，而械字号医用敷料平均毛利率达77%-83%，贝泰妮、巨子生物护肤品毛利率分别为76.93%、81.7%；

经营突围：引入美妆可吸引年轻客群到店，既提升门店客流，又增加重复消费，加之2024年底七部门出台政策，明确支持药店经营美妆等非药品，为药房转型提供政策支撑；

定位升级：药房从卖药治病向综合健康服务平台转型，满足消费者对健康+美丽的一站式需求，提升竞争力与用户粘性。

美妆立场

医美需求上升：医美行业快速发展带动术后修复、敏感肌护理需求激增，尤其械字号的功效美妆产品与之精准契合，凭借药房的专业形象可精准触达目标客群；

场景信任度：美妆市场乱象频发，消费者信任度下降，药房的医疗属性帮助美妆产品打破信任壁垒；

距离可及性：70.5万家药店覆盖广泛，触达率远超美妆集合店，结合外卖更能快速送达，帮助品牌渗透下沉与社区市场。

双向适配不足

制约融合进程

尽管双方合作互补性强、成效初显，但美妆与药房的融合仍存在诸多制约因素。

药房端

场景适配难：药房门店风格严肃，与美妆场景冲突，多数药房仅对美妆产品做简单陈列，既无产品专区，也缺乏必要的体验设备；

客群匹配难：药房主要客群为中老年人，美妆目标客群为年轻女性，客群脱节导致自然客流转化率低；

人员专业性不足：店员专业集中在药品领域，而美妆知识培训有限且激励机制不足，推广动力弱。

美妆端

费用高昂：进场费、条码费等隐性成本高，加之45-60天账期，品牌垫资压力大，部分代理商进场后销售额远不及投入；

毛利鸿沟：美妆品牌供给药房渠道的供货毛利通常20%-30%，而药店对美妆品类的毛利预期最低35%，部分要求60%，双方盈利逻辑不匹配，品牌陷入两难；

规则受限：药店合规要求严格，美妆惯用的营销玩法在药店大多行不通，制约产品动销。

长期展望与

行业启示

美妆与药房的跨界融合，根植于消费需求的深层变革与两大行业的转型刚需，即使当前双向适配问题尚未完全破解，但长期发展的逻辑已愈发清晰。

这场融合的价值在于打破了“药房=卖药”“美妆=日化”的传统边界，一方面推动着药房从药品零售终端向健康美丽综合服务商转型，另一方面让美妆品牌借助药房场景实现从流量竞争向信任竞争跨越。从行业发展脉络来看，当前难点的本质是传统运营逻辑与新型融合模式的碰撞，随着头部企业的持续探路及模式优化，加上政策层面的支持，行业痛点也将逐步破解。