在医美行业竞争激烈的今天，如何快速把握市场脉搏，实现业绩的持续增长？2024年10月22日，远大生命科学携手全国专家，与北京各大机构总经理和院长，齐聚凯宾斯基酒店，围绕“胶原焕新瓶”品项展开精彩分享和热烈讨论。
其中，运营专家刘威廉与远大生命科学携手，以十多年医美行业操盘经验结合品牌方强大资源，为听众带来“焕新瓶品项90天机构赋能计划”，手把手辅导机构搭建内、外运营体系，在24年最后一个季度，实现业绩弯道超车。为了详细了解品项落地方案，我们特专访刘威廉先生与远大生命科学医美全国市场总监黄炜先生，干货细挖以飨读者。
关于”胶原焕新瓶”专访
问1：介绍“胶原焕新瓶”品项的特点？
刘威廉回答
▷“胶原焕新瓶”是远大生命科学针对医美市场需求，特别是面部年轻化、轻薄、馒化治疗需求，推出的一款创新产品。
▷它具有刚需性强、壁垒性高、体验感强、与机构现有品项关联性高，以及高利润率等特点，是国内唯一针对变性胶原蛋白的1200单位胶原酶，为机构和顾客提供非手术解决方案。
问2：1200单位胶原酶作用机理和特性？
黄炜回答
▷1200单位的安益生是一种高度特异性作用于胶原蛋白螺旋结构的酶，含有I类和II类两种胶原酶，能在生理pH值及温度条件下水解天然胶原蛋白，其中I类胶原酶主要从外部特异性水解胶原纤维的三螺旋结构，而II类胶原酶则从内部水解胶原蛋白，对于I型～V型的胶原蛋白都可以有效降解。
▷与以往激素类药物不同，安益生不会抑制成纤维细胞活性，不会造成凹陷和不可逆的不良反应，安全性更佳。而且1200单位安益生胶原酶采用独特工艺生产，与生理盐水复配后具有血浆等渗渗透压，减少了注射时的疼痛和不适，更适合用于皮下注射。
▷根据实验表明，安益生胶原酶对胶原的消化作用在6小时开始起效，1周内作用到达高峰，快速起效，解决临床需求。
问3：“90天机构行动计划”落地思路？
刘威廉回答
第一阶段：内外教育
▷向内教育主要是通过专业培训、考核试题、产品说明书、案例征集、院内布展、咨询话术和顾客百问百答等工具，建立全院人员对产品售卖的信心和专业知识
▷向外教育则是通过视频、图文等形式，对私域顾客进行产品科普和教育，占领用户心智。
第二阶段：轻薄女神计划
▷通过活动邀约政策、专场政策、任务奖励等手段，激发顾客购买欲望，实现销售目标。
第三阶段：产品日销运营
▷通过营销中心、现场咨询部、科室和客服部的协同工作，建立产品的日常销售体系，确保产品在机构中的稳定销量。
问4：落地计划对机构的价值和影响？
刘威廉回答
▷这个计划的价值在于全流程辅助产品销售，确保销售有保障。通过90天的深度捆绑，帮助机构建立产品销售模型，实现顾客成交和普及，最终实现产品在机构中的365天生命运营周期。
问5：赋能计划的内容和有效参与方式？
黄炜回答
▷围绕焕新瓶的新品项，远大生命科学通过B2C2B的营销矩阵，同时开展ToB和ToC的推广和培训，教育市场、占领心智，打造爆款品项。
▷包括为医美机构提供医生IP打造项目，专业学术培训和实操指导，运营陪跑服务等；包括红书社媒上的科普知识和经验分享，以及顾客沙龙的支持工具包等等。
▷各大医美机构总经理可以通过联系远大生命科学在各地的合作伙伴，获取产品、扶持项目和陪跑服务。希望通过专业的培训、营销支持和客户服务，帮助机构实现业绩增长。
总结：赋能医美机构开启高效增长路径
▷“胶原焕新瓶”品项的90天行动计划，为医美机构提供了一条清晰的增长路径。通过专业的教育、创新的营销策略和全方位的运营支持，我们相信，医美机构能够快速把握这一新的增长机会，实现业绩的飞跃，开启高效增长之旅！
关于远大生命科学
▷远大生命科学（辽宁）有限公司是中国远大集团的主要成员企业，隶属于远大生命科学，是一家集研发、生产、营销于一体的全价值链医药企业。
▷公司致力于提供原创生物药、复杂高端制剂产品及生物降解材料的医疗器械，核心产品包括安益生®、恒生倒刺线等，其中1200U注射用胶原酶-安益生®为“国家1类新药”，专家共识推荐的治疗胶原蛋白结节的首选产品。
▷公司拥有独立运营的医药销售公司，并在南京设有研发中心，配有综合现代化生产基地、原料药生产基地以及海外原料供应基地，涉及辽宁沈阳、山东烟台、湖北武汉、辽宁鞍山及海外等多个地区。企业自营销售团队近700人，营销网络覆盖全国万家以上医疗终端。
