医美部落“寻美之旅”在继续前行，这一站我们来到了杭州协合医疗用品有限公司。这家企业凭借二十余年的专业经验，已然成为了一家在业内享有盛誉的高新技术企业&三类医疗器械生产商。现在跟随我们的文字报道一探究竟，深入了解这家企业的雄厚实力和专业精神。
01关于协合医疗
协合医疗自2002年成立以来，一直专注于可吸收生物材料领域的发展和创新，以成为“中国可吸收生物材料领域的领军者”为目标。起初，协合的厂部在富阳，以医用透明质酸起家，在2004年欣可聆医用透明质酸钠凝胶（防粘连）正式上市，凭借其安全、高效特性，远销海内外30多个国家，成为了明星产品。此后，协合立足于透明质酸，开始拓展微孔多聚糖、胶原蛋白、壳聚糖、氧化再生纤维素等可吸收生物材料的研发和转化，坚持提供多元化的医疗创新解决方案。如今，协合已发展成为了一家集医用、医美、护肤品、体外诊断试剂研发、生产、销售为一体的高新技术企业。
医美部落在与协合医疗全球事业部总监罗总的交流中，深入地了解到了协合医疗在医美行业中的市场定位与核心竞争力。2015年，欣菲聆在国内取证，协合成为国内早期取得外科整形手术用交联透明质酸产品注册证的企业之一，由此掀起医美行业“欣”势力。协合医疗始终专注于提供高质量的医美产品，融合全球化的原料、生产设备、人才、市场资源，学术资源，推动医美行业的创新与发展。
02产学研发一体化
夯实品牌强实力
协合医疗高度重视研发创新，每年会将营收的10%用于研发投入，打造了一支拥有百余名专职科研人员的强大研发队伍，博士后在站人员8人、研发注册团队超85人、项目主管15人，具备极强的产品设计开发能力。
协合医疗积极构建产学研用一体化的合作战略。一方面与国内顶尖大学，如浙江大学、中国海洋大学、武汉大学、上海复旦大学、浙江理工大学等长期合作研究课题；一方面与国内外顶尖医院及实验室，如中科院化学研究所、科技部中-葡先进材料创新中心、新加坡国立大学苏州研究院等国内外顶尖大学、医院及专业科研实验室保持长期课题的共研共创，并转化落地多项专利技术；不断为医美板块注入创新优化科研成果。
03Singderm®Dual
明星产品铸造优势壁垒
Singderm Dual注射用羟基磷灰石复合填充剂，目前国内正处于临床前研发阶段。
· 适用范围:
用于注射到真皮深层至皮下，以纠正中重度面部皱纹和/或容积填充，用于面部软组织增强。例如鼻唇褶、木偶线、下巴线、脸颊和鼻子，预期作用维持1—2年。
· 产品特性:
1.双效混合真皮填充剂：与常规交联HA类产品相比，CaHA作用时间更长，具有显著的生物刺激功能；
2.长效持久：与同类复合填充剂相比，透明质酸即时提升效果可以持续6-12个月，而CMC一般在2-3个月即被吸收；
3.更安全：机械传导作用，与其他生物刺激类产品相比，直接传导作用刺激成纤维细胞，安全性更高，副作用小。
· 市场优势：
当前，放眼整个市场，同类产品较少，国内艾尔建美学旗下HArmonyCa™目前在中国完成注册检验，即将展开临床试验。明年将是水光和PLLA的天下，而羟基磷灰石预计在2026年迎来大爆发。
Singderm®Dual注射用羟基磷灰石复合填充剂包含56%的羟基磷灰石、20mg/mL的交联透明质酸钠凝胶以及0.3%的利多卡因，在产品设计上做到了全球的创新，有望为国内医美板块提供引领性的美学体验。
04拓展产品矩阵
积极赋能市场
协合医疗以透明质酸为起点发展，不断拓展布局重组胶原蛋白、再生材料等，深入完善医美赛道产品线。坚持医学与美学的相融合，深耕材料领域的创新，像透明质酸钠，不仅仅应用于骨关节炎、白内障手术、防粘连手术，同时应用于医美真皮填充剂；像胶原蛋白，不仅仅应用于外科止血，同时布局重组胶原术后敷料。
协合医疗严把安全关，再生材料是近两年开始布局的新板块，在产品设计与开发过程中，特别注重与人体的生物相容性。透明质酸钠和羟基磷灰石等材料均为人体内固有的成分，对人体组织无毒无害，不会引发免疫反应和排异反应，确保了产品的安全性。
面临当前市场的“内卷”，尤其是透明质酸钠领域的低价竞争，协合医疗坚守质量品质，坚持使用国际顶尖的设备及原料，提供国际化标准的医美产品。同时，积极联合国内外的医生资源，开展大师班交流峰会，为经销商及医美机构提供售前培训-售中支持-售后服务的专业支持，致力与打造高端的医美品牌服务，不断拓展开发新的医美产品系列，不断提升经销商的市场竞争力。
05临床实践
促进持续化发展
协合医疗作为国内领先的医美产品供应商，其产品在临床上的应用价值与独特的应用策略，为医美行业的发展注入了新的活力。
1.协合医疗医美产品在临床上的价值
· 安全性高，效果显著：协合医疗产品经过严格的临床试验和质量控制，安全性高，同时经过国际市场的验证。
· 技术创新：协合医疗对标国际一线品牌，不断开发先进技术，并结合自身研发优势，推出了一系列创新产品，引领行业发展。
· 多领域应用：产品可广泛应用于面部塑形填充、或者长效抗皱，满足不同患者的需求。
· 品牌影响力：协合医疗作为行业知名品牌，其产品具有较高的品牌影响力，受到广大医师和患者的信赖。
2.协合医疗医美产品的临床应用策略
· 医生培训：协合医疗高度重视医生的培训，通过举办学术会议、培训课程等方式，提升医生的临床操作水平和对产品的认知，确保产品在临床上的安全有效应用。
· 学术研究：积极开展基础和临床研究，不断探索产品的全新应用领域，为临床实践提供更坚实的理论基础，并推动行业学术水平的提升。
· 多学科合作：与皮肤科、整形外科等多学科专家合作，共同探讨产品的临床应用，拓展产品的应用范围，实现多学科交叉融合。
06扩展医美全球化
提高品牌国际知名度
协合医疗在国内市场已实现全面覆盖，目前合作医院2013家，合作医美机构1300余家。在国际市场上，协合产品畅销意大利、英国、阿联酋、巴西、泰国等80多个国家。海外独家代理商30多家，优质代理商300家。近几年50%的销售额来自海外市场，真正实现“国内外双循环”发展，加速提升协合品牌的市场份额及品牌影响力。产品囊括交联、医用透明质酸、止血产品、体外诊断试剂等。
1.协合医疗全球化布局，拓宽医美赛道：
· 利用跨境电商平台与自建站搭建，在阿里巴巴、MIC以及自建站等领域发布和宣传协合的产品，与海外经销商合作。
· 积极参加每年在全球各区域的重要医疗和医美相关的展会参展，认识优质的海外经销商，进行品牌宣传。
· 通过社交媒体，根据相关的热点活动和海外节庆活动，结合产品属性进行社交媒体推广，加深与客户的联系。
· 选择全球一线供应商，结合协合创新技术，为求美者提供国际品质的医美产品。
2.协合医疗市场推广，提高品牌知名度：
· 展会推广方面，进行品牌化的搭建，凝练出符合协合医疗调性的品牌特征，落实到展会的海报以及展厅等相关物料上，构建有辨识度的品牌形象。
· 融汇全球学术资源，举办轮廓注射大赛、新品发布会、注射打版会议等。
· 集研发、OEM、视觉设计、展会合作等板块为一体的，给到经销商的针对性服务方案，帮助经销商占领目标市场。
07行业展望
再生创新再出发
随着未来医美行业的持续增长，求美者对医美安全性和效果的关注度将不断提升，更倾向于选择具有正规资质、技术实力雄厚的医美机构以及经验丰富的医生。为了满足求美者的多样化需求，协合医疗对产品线进行了纵横向的丰富。
协合医疗在医美领域的未来发展将重点聚焦于再生材料领域。协合医疗新研发的多种再生材料颇具亮点，涉及聚左旋乳酸、多聚脱氧核糖核苷酸以及羟基磷灰石。国内版本欣塑颜注射用聚左旋乳酸填充剂已在临床试验中，预计26年国内上市。协合旗下SKformula三文鱼水光、SKformula Hydro Plus注射用透明质酸钠复合溶液、Singderm@Dual注射用羟基磷灰石复合填充剂海外陆续上市，进发协合研发先驱力，率先把握医美市场新需求，布局再生医美领域。