新氧破价，行业变天？
“互联网医美第一股”新氧，近来总是风波不断：从腰斩价卖童颜针开始就在“激进破价-屡被拉黑-公开硬刚”的道路上一去不返。结合三季度财报呈现的“以亏损换转型”态势，足见新氧从平台中介转为线下实体的决心。
新氧押注线下诊所也给医美行业原有的竞争格局带来猛烈冲击，争议声中一个关键问题浮上水面：新氧连环破价究竟会让其他医美机构集体陷入生存危机，还是将要推动行业迎来高端机构与平价机构平分秋色的新格局？
01
激进破价
击穿上游价格红线
2025年11月底，新氧与上游厂商普丽妍的争执登上热搜。起因是新氧旗下的“青春诊所”将普丽妍童颜针价格降至5999元，击穿了品牌方市场指导价近七成的红线，而这场因破价而起的公开冲突已经不是第一次了。在医美行业长期维持高溢价的环境下，新氧连环破价显然引发了强烈的行业震荡，而且降价范围既覆盖了核心品类也包含了常规项目，最具争议的是，新氧破价并非短期试水，而是持续且有谋略的价格冲击，在这行为背后既是新氧自身转型的需要，也是对行业趋势的判断与市场竞争的策略驱动。
从转型需求来看
新氧传统的互联网医美中介服务依赖佣金与广告收入的盈利模式因行业监管日趋严格受到很大影响，再加上抖音、小红书、美团、京东等平台跨界竞争，新氧线上业务增长已然见顶。在流量优势弱化、盈利空间压缩的情况下，转型线下或许是新氧当前最好的破局方法。
从行业趋势来看
医美已经不可逆转地从小众高端消费向大众化消费转型。消费者认知的提升带动了价格敏感度上升，行业能吃到的“信息差红利”也越来越少。新氧破价正是精准踩中这一节点，平价医美需求+医美技术成熟带来的成本下行，为新氧价格大众化的定位提供了可行性空间。
从市场竞争来看
医美行业参与者仍有新人不断进场，市场竞争进一步加剧，新氧作为跨界转型的主体，在线下运营经验不占优势的情况下想切入市场，或许价格策略的调整是当下较为可行的路径。
02
公开硬刚
鲜明表达转型决心
新氧连环破价触及了医美行业原有的利益格局，诸多品牌方从最初的私下沟通逐渐升级为公开“断联”声明。但品牌方的警告并未让新氧停下脚步，新氧不仅继续推进童颜针等热门项目的降价，还发声明强调“要打爆黑医美，把医美从奢侈消费变成生活化消费”的主张。金星作为新氧的核心人物，态度也是一次比一次坚定，多次表示不会因品牌方施压而放弃低价策略，在与部分品牌方硬刚的同时，新氧也积极寻找上游的战略合作伙伴，其中新氧与西宏医药的牵手就颇具代表性。
西宏医药是聚焦医美再生产品的研发型企业，2023年7月起，新氧便与西宏医药达成合作，获得其两款童颜针产品的十年独家代理权；2025年双方进一步深化合作，西宏为新氧定制生产童颜针产品“塑缇妍”（奇迹童颜3.0），且西宏医药不干涉新氧的下游定价，这一合作模式让新氧应对上游品牌对低价的抵制有了更多底气。
除此之外，新氧还在全国范围加速布局线下诊所，通过自建、收购、加盟等方式扩大线下服务网络。新氧科技2025年第三季度财报显示，截至2025年三季度末，新氧已在全国布局了39家门店，同时也在积极推进“新氧医美诊所标准化运营体系”的建设：从诊所选址、装修、设备采购、人员配置、服务流程等方面进行统一化管理。
03
亏损转型
代价凸显难题待解
新氧的破价策略和转型举措也让其自身付出了沉重代价。虽然新氧在短期内抢占了市场份额，但2025年三季度财报数据显示，转型期的新氧营业收入虽有小幅增长，但远比不上净利润的亏损。从营收结构看，线下医美诊疗服务收入同比激增超300%，首次超越传统平台业务，成为最大收入来源，但线下业务扩张也带动了成本大幅攀升，叠加低价策略导致的毛利率承压，线下业务尚未形成稳定的盈利能力，形成“增长与亏损并存”的转型特征。
财报呈现的亏损状态，本质是新氧以短期亏损换线下市场份额的战略选择，而该策略的可持续性主要取决于新氧对“医生标准化”与“服务标准化”的破解成效。医美行业的核心竞争力就是医疗资源，医生的专业资质和技术水平直接决定着服务质量和医疗安全。新氧医生团队的资质和技术尚未形成统一标准，服务方面涉及到的咨询、方案设计、术中操作、术后护理和跟踪等环节也需进一步管控。
与此同时，新氧也面临着供应链的稳定性与品牌信任重建的双重挑战。随着线下业务规模扩大，供应链的供货效率与品质管控也迎来新的压力；此前破价引发的品牌对抗也在一定程度上对新氧品牌形象造成负面影响——如何重塑消费者信任、提升品牌专业认可度，都是转型中的重要课题。若上述核心问题能有效破解，新氧“以亏损换转型”的策略将有望度过转型阵痛，实现“亏损换市场-市场换利润”的正向循环。
04
市场分化
平价高端共生共存
在对新氧“搅局”的一片争议声中，至少一个共识已达成：新氧引发的价格战只是表象，其本质还是在于对医美行业采集降本、供大于求的趋势的回应。此行为倒逼行业从依赖高溢价的粗放式发展向性价比导向的精细化运营转型。
从市场供大于求的背景看
新氧屡次破价其实是对医美定价体系的重构。随着玻尿酸、胶原蛋白等耗材的集中采购模式持续落地，“以量换价”严重挤压流通溢价，过去行业依赖高溢价的盈利模式已不太行得通了。而医美机构激增、产品项目供给过剩，又在迫使终端跳出传统的定价逻辑。新氧正顺应了这一趋势——通过规模化采购摊薄成本，将集采降价的红利传导至终端，推动医美从“高价奢侈”向“平价日常”回归，同时大规模锁定医美红海竞争中的价格敏感型人群。
从行业合规升级的层面看
新氧低价策略使依赖水货、假货的黑诊所加速丧失生存空间，在供大于求的背景下，单靠价格战终将淘汰缺乏核心竞争力的医美玩家。新氧在破价的同时也着力构建自己的规模化供应链与标准化运营体系，一方面推动行业定价回归理性区间，另一方面促使行业竞争焦点从单一的产品溢价转向效率溢价、技术溢价与品牌溢价的多维价值竞争。
回归医美从业者的视角看
此前医美门槛偏高，大众消费者或望尘莫及，或投奔黑诊所，而新氧的平价策略让高端机构与平价机构有了并行的可能。如同餐饮、酒店等服务行业，高端医美与平价医美亦可和谐共存。未来高端机构可聚焦高净值客户，深耕技术、打磨服务、塑造品牌，主打私人定制化；平价机构则聚焦大众人群，以简化流程+集中采购降低成本，靠标准化、规模化运营构建性价比优势。
新氧的破价操作对传统机构既是挑战也是启发：要么深耕高端市场以增强自身的不可替代性，要么优化成本结构适配大众化人群。既然趋势已不可逆，那么医美机构若想行稳致远，不妨先沉淀思考，精准锚定自身的生态定位再稳步前行。