从护肤到医美，利妍将为巨子生物带来怎样的新可能？
2025年，重组胶原蛋白行业龙头巨子生物迎来六年以来首次营收与净利润双降，主力品牌增长承压、行业竞争加剧、流量成本攀升等问题凸显。在此背景下，巨子生物明确以医美注射业务为核心突破口，孵化全新医美品牌「利妍」，推动从功效护肤单一赛道向“护肤+医美”双轮驱动转型，试图以高壁垒、高毛利的医美赛道打开全新增长空间。
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增长遇阻
战略转向的必然选择
业绩下滑的警报与行业竞争的加剧，让巨子生物不得不跳出舒适区，重新审视发展路径，战略转向成为破解增长困局的唯一出路。
2025年业绩首次双降
2025年，巨子生物全年实现营收55.18亿元，同比小幅下降0.4%；净利润19.15亿元，同比下滑7.1%，结束了长达六年的营收与净利润同步增长态势。这份成绩单背后，是2025年5月爆发的成分质疑风波，以及后续蔓延至全行业的舆论争议，不仅重创二级市场投资信心，更直接拖累主力品牌可复美增长节奏，导致企业整体毛利率持续收窄，传统增长模式遭遇严峻挑战。
单一业务难撑市值野心
当下功效护肤市场竞争已进入白热化阶段，品牌同质化严重、营销投放成本持续攀升、用户注意力不断分散，单纯依靠护肤品类已无法满足巨子生物的市值目标与长期发展野心。面对增长瓶颈，企业亟需开辟新赛道，而医美注射凭借高壁垒、高毛利、高客单的特性，成为巨子生物突破困境的最优选择。
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核心底气
布局医美的坚实基础
明确医美为战略突破口后，巨子生物并非盲目入局，其多年积累的技术、渠道与合规优势，为这场转型之战筑牢了坚实根基，也让新品牌的落地有了充足保障。
技术与渠道壁垒
作为全球重组胶原蛋白龙头企业，巨子生物拥有全球最大重组胶原产能，储备超50种胶原分子库；同时已覆盖1700家公立医院、3000家私立医美机构，成熟的医研共创线下网络可快速复用，为医美产品商业化提供渠道与信任背书。
Ⅲ类医疗器械资质齐全
2025至2026年，巨子生物连续获得两项医美注射领域Ⅲ类医疗器械批件，分别为重组Ⅰ型α1亚型胶原蛋白冻干纤维、重组Ⅰ型α1亚型胶原蛋白及透明质酸钠复合溶液，为医美新品牌落地提供关键合规保障。
巨子生物成立独立医美事业部，组建专业销售与学术团队；设定2026年覆盖约2000家医美机构的目标，预计医美业务毛利率超90%，年度营收占比提升至20%，规模约17亿元。技术、渠道、合规三大优势加持，巨子生物医美布局具备落地基础，新品牌「利妍」也顺势成为承载医美战略的核心载体。
医美业务全面推进
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差异化布局
打造专属医美赛道
承载着巨子生物的医美战略野心，利妍的品牌定位并非简单复制现有品牌，而是通过差异化布局，在竞争激烈的医美赛道中开辟专属领地，实现与现有品牌的协同发展。
与现有品牌错位互补
利妍并非可复美、可丽金的复刻品牌，而是巨子生物专为医美与女性精细化护理打造的战略品牌，三者定位清晰互补。可复美聚焦问题肌修护，稳固功效护肤基本盘；可丽金专注大众抗衰，拓宽护肤受众群体；利妍主攻私密护理、医美术后修复、胶原抗衰三大场景，深耕医美高客单、高复购市场。
打通“医美+家居”闭环
利妍以线下医美机构为入口，精准触达女性用户，再将用户转化为家居护理长期客户，拉长消费周期，助力巨子生物实现从“功效护肤”到“护肤+医美”的全面转型。清晰的差异化定位与用户运营思路，让利妍在医美赛道具备独特发展路径，而系统化的市场打法，将进一步推动品牌突围。
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利妍三大核心打法
产品、渠道、品牌协同发力
明确的品牌定位为利妍指明了方向，而要在医美赛道真正实现突围，还需依托产品、渠道、品牌三大维度的协同发力，构建完整的市场竞争力。
以Ⅲ类器械为核心
优先上市已获批的胶原注射核心产品，聚焦面部抗衰、动力性皱纹填充等高频需求；后续推进水光、颈纹、私密修护等械字号产品临床与上市，构建“注射+修护”全品类医美产品矩阵。
线上线下双渠道
线下端：重点布局公立医院皮肤科、高端私立医美机构，通过医生专业培训、学术研讨会、临床案例分享等形式，强化品牌专业形象，建立医生推荐信任链，夯实机构合作基础；
线上端：复用可复美成熟运营经验，在抖音、小红书等主流平台开展女性护理科普、医美知识讲解、产品功效解析等内容输出，通过达人种草、直播带货、私域沉淀等方式，打造“利妍=专业女性胶原护理”的品牌认知，实现线上精准引流、线下机构转化的闭环模式。
医研共创
坚持合规宣传，联合权威医疗机构开展临床研究，公开产品检测与效果数据；参与重组胶原蛋白行业标准制定，强化行业专业话语权，拒绝过度营销，以真实效果与专业背书赢得市场信任。完善的打法体系为利妍市场拓展提供支撑，但医美赛道竞争激烈，品牌发展仍需直面多重挑战。
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机遇与挑战并行
突围之路的前景与战略价值
利妍的市场布局已全面铺开，在行业机遇与现实挑战的交织下，其发展前景不仅关乎自身品牌命运，更决定着巨子生物双轮驱动战略的成败。
品牌发展面临的现实挑战
当前医美注射赛道玩家云集，既有国际老牌巨头占据主流市场，也有本土新兴品牌快速崛起，行业竞争极度激烈；同时医美渠道合作成本较高，如何平衡品牌投入与盈利水平，是巨子生物需要解决的难题；此外，新品牌认知培育需要较长周期，叠加前期行业舆情影响，利妍想要快速出圈、抢占用户心智，仍需突破多重阻碍。
核心优势支撑品牌长期发展
巨子生物拥有难以复制的核心竞争力：重组胶原蛋白技术壁垒深厚，同行难以赶超；供应链体系成熟稳定，可保障产品产能与品质；线下医美术前网络扎实，商业化落地速度快；同时可复美、可丽金多年积累的品牌运营、用户管理经验，可为利妍提供全方位赋能，支撑品牌长期稳健发展。
开启双轮驱动新时代
利妍的问世，不仅是一个新品牌的诞生，更标志着巨子生物正式完成战略升级，从功效护肤龙头向“护肤+医美”双轮驱动的平台型企业转型。对于处于业绩承压期的巨子生物而言，利妍是撬开医美市场、打开第二增长曲线的关键，若能稳步推进产品落地、渠道深耕与品牌建设，有望成为企业下一个核心增长引擎，推动企业重回高增长轨道，甚至重塑重组胶原医美行业格局。