前言
2026年4月22日，新氧与锦波生物正式官宣战略合作，锦波旗下新品薇旖美 ColPact 独家专供新氧青春诊所，新氧推出 “奇迹胶原” 全场景抗衰方案，产品以千元级定价搅动百亿胶原蛋白赛道。
然而就在两年前，双方还因价格问题公开对峙，锦波生物连发声明指责新氧扰乱市场价格体系，如今从剑拔弩张到携手共赢的戏剧性反转，意义远超一次商业和解，而是医美行业供给格局、竞争逻辑、产业链话语权全面重构的集中体现。
01
从对峙到联手：
合作内容与冷战根源
本次新氧与锦波生物的合作，跳出品牌供货、渠道销售的传统模式，而是联合开发、深度协同，以实现产业链上下游资源整合与价值共创。
锦波生物提供原料与技术支撑，新氧则基于平台用户数据、全国连锁诊所网络、终端诊疗经验，深度参与产品定义、临床方案设计与市场落地。产品层面，双方推出的薇旖美 ColPact 实现 Ⅲ 型胶原功能区与人体序列 100% 匹配，围绕面部胶原灌注、胶原精细祛皱、胶原韧带滋养、头皮胶原灌注四大场景，构建全场景抗衰产品矩阵。渠道层面，该新品为新氧青春诊所独家专供，依托新氧全国 17 城 56 家门店、超 138 万人次累计治疗量的终端网络，快速实现规模化落地。定价层面，1999 元 / 支的普惠定价，推动品类从高端小众走向大众普惠。
2024 年，锦波生物曾直指新氧平台违规低价宣传产品薇旖美，当时新氧平台上薇旖美售价低至1513元/支，而锦波官方指导价高达6800元/支，价格差距严重冲击品牌高端价格体系。彼时锦波生物处于一家独大的垄断地位，作为重组胶原蛋白赛道龙头，手握稀缺三类医疗器械注册证，产能仅300升，高价是其保障利润、维持品牌定位的必选策略，而新氧的低价宣传被视为扰乱市场秩序、损害品牌价值的行为。
双方矛盾本质是上游厂商与渠道平台的定价权冲突：彼时新氧仍以线上平台为主，线下连锁布局尚未成型，锦波无需依赖单一渠道，在产品供给稀缺、产业链话语权向上游倾斜的阶段，这种冲突极易公开化。
02
化干戈为玉帛：
双方合作的核心动因
锦波生物：产能释放 + 竞争加剧
对锦波生物而言，与新氧合作，是产能升级、竞争格局变化与业绩压力下的理性选择。
首先是产能瓶颈突破，薇旖美上市初期产能仅 300 升，无法满足全国市场需求，6900元/支的高价是“求生定价”；如今产能已达3吨，还将提升至5 吨，规模化生产大幅降低成本，具备普惠定价的基础条件。
其次是赛道竞争白热化，截至2026年4月，国内胶原蛋白三类医疗器械注册证已达18张，锦波的垄断优势消失，产品稀缺性红利消退，2025 年锦波生物出现增收不增利，业绩压力倒逼其拓展渠道、提升销量。
最后是数据价值驱动，新氧是首个向锦波开放终端临床反馈数据的民营连锁机构，真实用户数据可进入 AI 数据库反哺产品研发，帮助锦波精准优化产品性能，弥补此前缺乏终端数据反馈的短板。
新氧：供应链升级 + 连锁扩张
新氧从线上医美平台转型为线上平台 + 线下直营连锁综合体，2021年启动供应链布局，通过收购、代理、定制开发等方式完善供应链体系，推出Green Label绿标产品体系，直击传统医美多级分销加价、产品与需求错配的痛点。
重组胶原蛋白作为轻医美机构的核心耗材，新氧急需独家、合规、高性价比的产品支撑线下诊所扩张。同时，新氧瞄准医美消费从填充改变到自然还原的转型趋势，与锦波合作可丰富抗衰产品矩阵、覆盖更多消费场景，强化自身在轻医美连锁领域的地位。
03
行业深层折射：
供给爆发，定价权转移
供给端爆发式增长
新氧与锦波的合作，根源是医美胶原蛋白供给端的颠覆性变化。过去重组胶原蛋白因技术壁垒高、审批严格，属于稀缺资源，上游厂商手握注册证即可掌握绝对定价权，毛利率一度超 92%。但近年来监管审批提速，动物源与重组胶原产品全面放量，曾经的稀缺资质变成行业标配，上游厂商不再拥有“躺赚”资本，须通过渠道合作、价格调整抢占市场份额。
从单品暴利到综合比拼
此次合作标志着医美行业告别产品、价格的浅层竞争，转向技术平台、证照矩阵、供应链能力、终端交付的综合较量。对渠道端而言，“新氧们”凭借线下门店网络、流量优势、终端数据，从单纯的销售方转变为产业链参与者，掌握定价权与产品定义权，倒逼上游适配渠道需求，行业从上游主导转向渠道与终端主导。
产业链话语权转移
过去渠道只能被动接受厂商的指导价，随着产品供给过剩、同质化加剧，拥有获客能力、终端网络、规模化采购能力的连锁机构，成为上游厂商必争的合作伙伴，也掌握了定价主动权与上游议价权。短短半年时间，新氧从被围剿的价格破坏者成为上游龙头的战略伙伴，足以证明规模化的连锁机构已成为医美产业链的核心枢纽，而这种转变也是行业成熟化、规范化的必然结果。
04
暴利时代落幕:
胶原产业迈入分水岭
当前胶原产业正迈入发展分水岭：产业上半场以品类教育与市场普及为主，伴随产能扩容、供给成熟，行业竞争逐步加剧，同步完成消费者市场培育；而下半场的竞争，将聚焦合规资质、技术创新、产业链整合与终端用户信任四大维度。新氧过去虽饱受争议，但现已成为驱动医美行业规范化、普惠化发展的关键力量。其核心价值在于破除行业价格信息壁垒，精简流通中间环节，从渠道层面保障产品与经营合规，夯实行业良性发展基础。
毋庸置疑，医美行业的暴利时代已然落幕。定价权重构、供给格局多元化、综合实力竞争常态化，已成为行业新常态。唯有深耕技术研发、优化供应链效率、聚焦终端服务体验的市场主体，才能实现产业与消费端的双向价值共赢。