薇诺娜品牌
发展之路探析
导语
Introduction
多年以前，薇诺娜还只是一个深耕敏感肌细分赛道、鲜为大众熟知的小众品牌，彼时的护肤市场被国际品牌与传统国货主导，其生存空间相对有限。而近年来，随着护肤行业从规模扩张转向价值竞争、医美快消化趋势持续升温，薇诺娜实现了从“小众品牌”到“国民级专业护肤标杆”的跨越式成长。这份蜕变核心在于其清晰的品牌定位与系统化的战略布局——将“医研共创”深度融入品牌发展全程，锚定敏感肌细分赛道，更精准捕捉医美快消化风口，借助第七届敏感肌论坛发布的皮肤稳态学理论与妆械联合路径拓宽战略边界，最终实现品牌价值与市场影响力的双重跃升。
Part 01
聚焦定位
构建差异化品牌认知
薇诺娜自诞生之初，便精准切入敏感肌这一需求未被充分满足的细分领域，将品牌核心价值锚定专业、安全、有效，形成了清晰的差异化认知。
落地过程中，薇诺娜围绕“敏感肌专属”构建品牌认知体系：
产品端，以修护肌肤屏障为核心打造产品矩阵，覆盖敏感肌日常护理、问题改善、场景防护及进阶抗老等需求；
传播端，始终强化“敏感肌就用薇诺娜”的心智传递，通过专业科普、临床实证数据支撑，逐步在消费者心智中建立起“敏感肌护肤标杆”的品牌形象。
2024年品牌升级后，薇诺娜从“专注敏感肌”进阶为“专研敏感肌”，进一步强化专业品牌调性。
Part 02
医研共创
赋能品牌专业价值
薇诺娜全程践行医研共创，确立“临床需求(Need)、独特机制(Unique)、科技赋能(Technology)和证据可信(Evidence)”的NUTE原则，形成专家牵头、科研赋能、临床验证的标准化模式。
薇诺娜联动国内71家医院皮肤科，组建由19位皮肤科泰斗级教授和63位皮肤学专家构成的研发团队，针对国人敏感肌肤质特点展开专项研究。成分端，深耕云南本土植物资源，筛选青刺果、绿绒蒿等特色活性成分，通过现代科技萃取优化，构筑差异化原料壁垒，截至2026年一季度末，其母公司贝泰妮累计备案22款化妆品新原料，数量位居行业前列；验证端，每款核心产品均经过多中心临床测试，累计完成超4800例实证数据，累计发表650余篇SCI及核心期刊论文，以科学数据支撑品牌专业价值，强化“皮肤学级护肤”的品牌标签。
医研共创战略的持续深化，不仅为薇诺娜产品实力提供了坚实保障，更持续赋能品牌专业形象升级。核心产品特护霜从1.0迭代至2.0版本，凭借稳定的修护效果长期占据敏感肌品类销量前列；同时，通过参与制定国家标准、团体标准，牵头开展敏感肌护理研究，进一步提升行业话语权、实现品牌价值与技术实力的双向提升。2026年第七届敏感性皮肤高峰论坛上，薇诺娜深度参与并推动核心成果落地，将论坛提出的皮肤稳态学理论（系统研究皮肤平衡稳态机制，通过多维度干预维护皮肤长期健康）与妆械联合路径深度融入品牌战略，精准踩中医美快消化风口，实现专业优势与行业趋势的深度绑定。
Part 03
多维布局
实现专业与大众双向渗透
面对行业变局，三大医美龙头率先行动，通过差异化策略探索转型方向，而这些个体实践的背后，正孕育着整个行业的全新增长逻辑。
薇诺娜专业圈层筑基、大众市场破圈的品牌运营战略，兼顾专业调性与市场渗透率，实现品牌影响力的梯度提升。在专业圈层运营上，薇诺娜通过与医院皮肤科合作、参与皮肤学学术活动、开展专家云坐诊等方式，获得皮肤科医生的认可与推荐，积累专业圈层信任度，强化品牌专业形象，与品牌医研共创的主张高度契合。
在大众市场拓展上，薇诺娜签约刘诗诗等契合品牌调性的代言人，推出场景化TVC内容，传递品牌理念与产品价值，降低大众认知门槛；线上布局小红书、抖音等社交平台，依托KOC真实反馈与科普内容，扩大品牌覆盖面；线下实现专柜、医院合作渠道全覆盖，构建线上+线下一体化渠道体系。同时，薇诺娜深耕会员运营体系，为约379.13万户注册会员提供个性化敏感肌解决方案，实现品牌与用户的深度绑定。
针对医美快消化风口，薇诺娜借第七届敏感性皮肤论坛契机，将皮肤稳态学理论转化为可落地的产品与服务，以妆械联合为策略（术前用妆字号产品强韧屏障、术后用械字号敷料修护、恢复期用妆字号产品维稳），推出311屏障系列新品，形成医美全周期修护方案，同步联合发布《轻医美修护指南图鉴》，将专业理论拆解为大众可操作的护理步骤，实现专业价值与市场需求的精准对接，进一步拓宽品牌运营边界。
从品牌市场表现来看，此运营战略成效显著：薇诺娜连续五年蝉联中国敏感肌护肤品销售额第一，2025年“双十一”期间连续第九年跻身天猫美妆行业TOP10，从小众专业品牌成长为国民级敏感肌护肤品牌。其成功要义在于将专业属性与大众传播有机结合，既守住了皮肤学级的品牌底色，又实现了品牌影响力的广泛渗透，形成专业建立信任、大众扩大声量的良性循环。
Part 04
多元协同发力
拓宽品牌增长边界
薇诺娜的长期品牌战略聚焦“品牌矩阵化、研发全球化、市场国际化”三大方向，打破单品牌增长瓶颈，构建可持续的品牌增长体系。
在品牌矩阵布局上
依托母公司贝泰妮的资源支撑，薇诺娜引领敏感肌赛道，同时推动形成主品牌稳盘、子品牌破局的立体化格局，子品牌涵盖高端抗老（瑷科缦）、婴童护肤（薇诺娜宝贝）、专业祛痘（贝芙汀）等细分领域，各品牌定位清晰、互为补充，共同构筑品牌增长合力。
在研发与全球化战略上
薇诺娜持续加大科研投入，2024年母公司贝泰妮研发投入达2.95亿元，投入强度稳居行业第一梯队，同时在法国、日本设立前沿实验室，计划在以色列布局研发中心，构建“产学研医”全球协同研发体系；市场端，从单品牌试探式出海升级为多品牌协同深耕，以泰国为支点覆盖东南亚市场，通过亮相国际展会、参与全球皮肤学大会，推动品牌向“世界功效性护肤一流品牌”迈进。此外，薇诺娜将ESG(环境、社会、公司治理)理念融入长期战略，投身生物多样性保护、健康可及性等公益行动，进一步丰富品牌内涵。
值得关注的是，薇诺娜将第七届敏感性论坛的核心成果——皮肤稳态学与妆械联合，纳入长期研发与产品迭代战略，持续优化医美全周期修护产品矩阵，深度贴合医美快消化趋势，巩固品牌在敏感肌与医美修护双赛道的核心优势。
薇诺娜的品牌发展之路，是其战略布局与品牌运营深度融合的结果。以专研敏感肌为品牌定位，以医研共创为战略支撑，以专业+大众为运营路径，以矩阵化、全球化为长期方向，更精准踩中医美快消化风口，将皮肤稳态学理论与妆械联合路径融入品牌建设，实现专业优势、行业趋势与市场需求的同频共振。薇诺娜将专业基因融入每一个战略环节，既守住了品牌初心，又不断拓宽增长边界，为国货专业护肤品牌借势行业风口、实现战略升级提供了宝贵参考。